Когда речь заходит о корректировке ставок, многие представляют себе что-то вроде регулировки громкости — добавил, убавил, и всё. Но на самом деле всё гораздо глубже. В Яндекс Директ можно управлять ставками по множеству срез, что позволяет более гибко подходить к каждому клику и не распылять бюджет на нерелевантную аудиторию.
Давайте разберём основные параметры и как с их помощью улучшить кампанию, добавив несколько хитростей, которые можно применять в ежедневной работе.
Корректировка ставок по устройствам
Сегодня у многих рекламодателей уже не возникает вопроса: «Какие устройства более важны?». Мобильные уверенно лидируют по объёму трафика, но он не всегда одинаково полезен. Для того, чтобы определить, откуда клиенты больше конвертируются в покупателей, нужно отслеживать показатели в Метрике.
Как работают корректировки ставок по устройствам
В Директе можно регулировать ставки отдельно для десктопа и других устройств. Все зависит от тематики и накопленной статистики. Золотое правило — повышать там, откуда идет основной результат.
Например, вы рекламируете интернет-магазин обуви и замечаете, что мобильные пользователи покупают меньше, чем пользователи с ПК. Тогда можно увеличить ставку для десктопа, чтобы получать еще больше трафика и конверсий.
Проведите анализ трафика по устройствам через Яндекс Метрику. Так станет ясно, какая доля конверсий приходится на телефоны и ПК, и на основе этого управлять стоимостью клика.
Корректировка ставок по времени
Время — деньги. Поговорка особенно актуальна для РК, потому что аудитория в некоторое время ведёт себя по-разному. Есть часы, когда реклама будет работать лучше, и часы, когда трафик стоит дороже, а отдачи от него меньше.
Как работает корректировка ставок по времени
В Директе можно настраивать ставки для разных временных промежутков — от простого разделения на «день» и «ночь» до более узких интервалов. Например, ставки можно повысить в рабочие часы, когда вероятнее всего, что клиенты активны, и снизить их ночью.
Используйте Метрику для анализа поведения пользователей в разное время суток.
Это поможет понять, когда аудитория наиболее активна, и на основе этого регулировать ставки, чтобы объявления показывались в целевые часы.
Корректировка ставок по регионам
РК могут охватывать всю страну, а могут быть локальными. Но аудитория в разных регионах имеет разные привычки и уровень покупательской способности.
В Директе можно регулировать ставки для разных регионов показа. Например, вы можете увеличить ставки в Москве, где конверсии выше, и снизить в регионах, где затраты на привлечение клиентов превышают отдачу.
Например, вы продвигаете продукт по всей России, но видите, что из Сибири идёт много кликов, но мало покупок. Логично снизить ставки для этого региона и перераспределить бюджет на Москву или Санкт-Петербург, где результаты лучше.
Анализируйте данные по регионам в Метрике или в статистике Директа. Это поможет понять, в каких регионах реклама работает лучше, и скорректировать ставки для оптимизации бюджета.
Корректировка ставок по возрасту и полу
Поведение аудитории часто зависит от её возраста и пола, особенно если продукт нацелен на конкретные демографические группы.
В Директе можно корректировать ставки для различных возрастных групп и полов. Это удобно, если продукт интересен конкретной аудитории, например, женщинам в возрасте от 35 до 44.
Проведите анализ демографических данных в Яндекс.Метрика. Это покажет, какая группа чаще взаимодействует с рекламой, и поможет точно настроить стоимость клика.
Автоматические стратегии корректировки ставок
Яндекс предлагает автоматические стратегии, которые сами регулируют ставки в зависимости от заданных целей.
Автоматические стратегии могут быть настроены на максимизацию конверсий, возврат инвестиций или даже удержание целевой позиции в поиске. Однако стоит понимать, что такие стратегии лучше использовать, если у вас уже достаточно данных о кампании. Автоматике требуется время для обучения, чтобы точно управлять ставками.
Автостратегии не означают, что можно забыть о контроле. Важно регулярно отслеживать результаты, потому что иногда система может принимать решения, которые вам не подойдут в долгосрочной перспективе.
Тестирование гипотез через корректировки ставок
Корректировки ставок — это отличный инструмент для A/B тестирования в РК.
Например, можно на неделю повысить ставки на мобильных устройствах на 15% и посмотреть, как это отразится на конверсиях. Или протестировать разное время показа рекламы и проанализировать результаты. Это позволяет понять, в каких сегментах можно увеличивать ставки, а где — сокращать бюджет.
Ошибки и подводные камни корректировки ставок
Как и в любом инструменте, здесь есть свои нюансы, на которые можно наткнуться. Вот некоторые из них:
- Чрезмерные корректировки по возрасту или полу. Увеличение ставки для слишком узкого сегмента может привести к уменьшению охвата. В итоге вы получите дороже трафик и меньше продаж.
- Региональные корректировки. Увеличение ставок в регионах с низкой конверсией может увеличить расходы, но не привести к ожидаемому росту продаж.
- Игнорирование времени. Если продукт ориентирован на B2B-сегмент, то показы ночью могут просто «съедать» бюджет, не давая конверсий.
Постоянно проверяйте свои корректировки и анализируйте данные. Однажды настроенные параметры могут быстро устареть, и без регулярного мониторинга вы рискуете слить бюджет.
Как часто обновлять корректировки ставок
Ежедневный контроль
Ежедневно отслеживайте траты на ключевые фразы. Если видите, что определённые запросы много тратят, но не приносят конверсий — уменьшите стоимость клика и перераспределите бюджет между другими запросами. Это поможет избежать ненужных затрат.
Еженедельная корректировка
Раз в неделю полезно проводить комплексную корректировку ставок на основе аналитики за прошедшие семь дней.
Смотрите, какие фразы, регионы или устройства сработали хуже, и оптимизируйте ставки соответственно.
Ежемесячная аналитика
Каждый месяц стоит глубже анализировать результаты за предыдущий период. Посмотрите общую динамику: выросли ли продажи, уменьшились ли затраты на нерелевантные клики, повысилась ли конверсия. На основе этого принимайте глобальные решения по корректировке РК.
В заключение: комплексная оптимизация
Теперь, когда вы знаете, как работают корректировки ставок в Яндекс Директ, самое время применить знания на практике. Но помните: корректировки — это не панацея, а инструмент, требующий постоянного анализа. Чем лучше вы понимаете свою аудиторию и её поведение, тем эффективнее сможете управлять ставками и распределять бюджет.
Практическое руководство:
- Проводите ежедневный мониторинг трат и снижайте ставки для нерелевантных запросов.
- Еженедельно корректируйте ставки на основе текущей аналитики.
- Раз в месяц анализируйте кампанию комплексно и делайте глобальные корректировки на основе данных за месяц.
- Тестируйте гипотезы и экспериментируйте с разными срезами.
Главное — регулярность и анализ. Так каждый рубль будет работать на бизнес.
