При запуске РК отслеживаются клики, лиды и конверсии, но в фокусе всегда главный вопрос: приносит ли реклама реальную прибыль? Именно здесь на помощь приходит показатель с аббревиатурой ROAS. Давайте разберемся, что скрывается за этими четырьмя буквами, и как с помощью метрики оценить эффективность рекламных усилий.
ROAS — что это в рекламе и зачем он нужен
ROAS (Return On Ad Spend) расшифровывается как показатель рентабельности инвестиций в рекламе. Простыми словами, это соотношение полученной прибыли от рекламы к тем средствам, которые потрачены на ее запуск. Считается ROAS в виде коэффициента или процента.
Зачем же нам нужен ROAS? Во-первых, он позволяет понять, окупается ли реклама вообще. Во-вторых, с его помощью можно сравнить эффективность разных рекламных каналов. Например, контекстная реклама в поисковиках может приносить ROAS 500%, а таргет в соцсетях — 300%. В таком случае, очевидно, что стоит сделать больший упор на контекст.
Формула расчета ROAS
ROAS = Доход от рекламы / Расходы на рекламу
Доход от рекламы может быть получен из разных источников, в зависимости от целей. Например, если вы продаете товары в интернет-магазине, то доход — это сумма всех продаж, которые пришли по рекламе. А если ваша цель — собрать лиды, то доход можно посчитать как среднюю стоимость лида, умноженную на количество полученных лидов.
Расходы на рекламу — это все средства, которые вы потратили на запуск конкретной рекламной кампании. Сюда входят затраты на разработку креативов, оплату рекламных площадок и работу специалистов по настройке рекламы.
Давайте посчитаем ROAS на примере:
- Мы запустили рекламную кампанию в Яндекс.Директ с бюджетом в 10 000 рублей.
- По итогам кампании с сайта было сделано заказов на сумму 50 000 рублей.
ROAS = 50 000 рублей / 10 000 рублей = 5
Таким образом ROAS равен 5. Это значит, что с каждого рубля, вложенного в рекламу, мы получили прибыль в размере 5 рублей.
ROAS и другие показатели эффективности рекламы
Иногда ROAS путают с похожими показателями, такими как ROMI и ROI. Давайте разберемся, в чем их отличие:
- ROMI — рентабельность инвестиций в маркетинг. Считается похожим образом, но учитывает все маркетинговые расходы, а не только затраты на рекламу.
- ROI — общая рентабельность инвестиций. Показатель используется для оценки окупаемости инвестиций во весь бизнес, а не только в маркетинг или рекламу.
Таким образом, ROAS — узкий и более конкретный показатель, который позволяет оценить эффективность именно рекламных кампаний.
Ограничения показателя рентабельности инвестиций в рекламе
Важно понимать, что ROAS не является абсолютным показателем эффективности. На его значение могут влиять многие факторы. Например: сезонность продаж, стоимость товара, конкурентная среда и другие.
Однако, используя показатель в комплексе с другими метриками, можно получить достаточно полную картину того, насколько эффективно работает реклама. Не стоит гнаться за максимальным ROAS любой ценой. Иногда лучше получать меньшую прибыль с каждого вложенного рубля, но при этом охватывать более широкую аудиторию и повышать узнаваемость бренда.
Почему?- Долгосрочная перспектива. Создание сильного бренда может привести к росту продаж в долгую, даже если в краткосрочной показатель не будет максимальным.
- Лояльность клиентов. Узнаваемый бренд может повысить лояльность клиентов и побудить их покупать больше товаров или услуг в будущем.
- Привлечение новых клиентов. Реклама, направленная на повышение узнаваемости, может привлечь новых клиентов, которые в будущем станут покупателями.
Как повысить ROAS?
Существует множество способов повысить окупаемость инвестиций рекламных кампаний. Вот несколько советов:
- Тщательно таргетируйте свою аудиторию. Реклама должна показываться тем людям, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются вашим продуктом или услугой.
- Создавайте привлекательные объявления. Ваши объявления должны быть интересными и привлекать внимание потенциальных клиентов на фоне конкурентов.
- Анализируйте сегменты. У разных сегментов аудитории разные потребности и реакции на рекламу.
- Экспериментируйте с каналами. Не зацикливайтесь на одном канале; альтернативы могут дать лучший ROAS.
- Тестируйте посылы и CTA. Определите, какие призывы к действию лучше стимулируют клиентов.
ROAS — это ключевой показатель в современном маркетинге, позволяющий оценить эффективность рекламных вложений. Понимание того, как считается метрика, помогает оптимизировать бюджет, находить слабые места кампании и увеличивать доход. Расчет прост, но требует тщательного анализа данных, чтобы принять обоснованные решения.
