Когда пользователь вводит запрос в поисковую систему, именно ключевые слова формируют результаты выдачи. Но не все фразы работают одинаково: одни продвигают товары, другие — информируют, третьи помогают пользователю найти конкретное место. Поэтому понимание разных типов поисковых запросов помогает эффективно выстраивать стратегию продвижения и получать максимум от рекламных кампаний и SEO-стратегий.
Коммерческие ключевые слова
Фразы, которые направлены на получение дохода. Запросы указывают на то, что пользователь готов совершить покупку или заказать услугу. Ключи занимают важное место в контекстной рекламе и напрямую ведут к конверсии, что делает их приоритетом для любого бизнеса, стремящегося к максимизации продаж.
Примеры коммерческих запросов:
- «Купить ноутбук Apple MacBook Air с доставкой»;
- «Заказать корпоративное такси для компании»;
- «Ремонт квартир под ключ недорого в Москве».
Особенности коммерческих запросов:
- Чаще всего включают в себя такие слова, как: купить, заказать, цена, недорого, доставка, аренда, скидка, сделать и так далее.
- Региональная привязка. Многие ключи содержат указание города или района, что помогает локализовать предложение («ремонт машин в СПб», «заказать уборку в Краснодаре»).
- Высокая конкуренция. Такие запросы становятся полем борьбы между компаниями, которые предлагают аналогичные товары или услуги.
Как работать с коммерческими ключами:
- Лендинги и карточки товаров. Каждый «продающий» ключ должен приводить на специально подготовленную посадочную страницу, где пользователь сможет совершить покупку или заказать услугу.
- Контекстная реклама. Коммерческие запросы — идеальная база для настройки кампаний в Яндекс.Директ.
- Использование длинных хвостов. Не ограничивайтесь короткими запросами, собирайте ключи с уточнениями — так можно захватить пользователей на более поздних стадиях принятия решения.
Информационные ключевые слова
Запросы, которые пользователи вводят для того, чтобы найти ответы на вопросы, изучить проблему или получить советы. На этапе использования таких фраз человек еще не готов к покупке, его интересует информация, которая поможет сделать правильный выбор или решить конкретную задачу.
Примеры информационных запросов:
- «Как правильно выбрать ортопедический матрас»;
- «Почему болит спина после сна»;
- «С чего начать ремонт квартиры».
Особенности информационных запросов:
- Часто начинаются с вопросов: как, почему, что такое, стоит ли, когда лучше и так далее.
- Сфокусированы на обучении, обучающих статьях, гайдах и обзорах.
- Имеют длинные хвосты — подробные фразы, уточняющие вопрос или проблему пользователя.
Как работать с информационными ключами:
- Создание экспертного контента. Задача сайта — дать исчерпывающие ответы на вопросы пользователя.
- Привлечение лидов через контент-маркетинг. Предлагая полезную информацию, вы подталкиваете пользователя подписаться на рассылку или перейти к коммерческому предложению.
- Внутренние ссылки и перелинковка. Информационные статьи могут стать основой для грамотной внутренней SEO-оптимизации.
Навигационные ключевые слова
Навигационные запросы ориентированы на поиск интересующего сайта. Пользователь знает, куда хочет попасть, и использует запрос для быстрого доступа к нужному ресурсу.
Примеры навигационных запросов:
- «ВКонтакте войти на свою страницу»;
- «Официальный сайт Samsung»;
- «Блог Ильи Варламова».
Особенности навигационных запросов:
- Включают в себя название компании, продукта или ресурса.
- Такие запросы свидетельствуют о высокой узнаваемости бренда — пользователь знает, что ищет.
- Обычно ориентированы на брендовые запросы.
Как работать с навигационными запросами:
- Занимайте первые позиции в выдаче. Если пользователь ищет ваш сайт, важно, чтобы он быстро находил его в поисковой выдаче.
- Борьба с конкурентами. Иногда соперники показываются в контексте по чужим брендированным запросам.
- SEO для брендированных запросов. Убедитесь, что страницы сайта индексируются правильно и отражают запросы пользователей.
Транзакционные запросы
Транзакционные ключевые фразы пересекаются с коммерческими, но имеют более широкий охват.
Эти запросы предполагают, что пользователь готов не только к покупке, но и к другим действиям: регистрации, подписке, загрузке или бронированию.
Примеры транзакционных запросов:
- «Скачать программу для монтажа видео бесплатно»;
- «Подписаться на новости криптовалют»;
- «Зарегистрироваться на вебинар по маркетингу».
Особенности транзакционных запросов:
- Используют слова действия, как: зарегистрироваться, скачать, подписаться, присоединиться, получить и так далее.
- Прямо указывают на готовность пользователя взаимодействовать с предложением.
Как работать с транзакционными запросами:
- Простые и быстрые формы регистрации. Убедитесь, что пользователю легко и удобно совершить действие.
- Оптимизация страниц для действий. Сделайте интерфейс интуитивным, выделите CTA и уберите все отвлекающие элементы.
- Использование триггеров для конверсий. Это может подстегнуть пользователя выполнить действие немедленно.
Сезонные ключевые слова
Сезонные фразы активизируются в определённые периоды времени, будь то праздники, время года или специальные события. Их значимость резко возрастает в пиковые моменты, что делает их незаменимыми для кампаний с ограниченными сроками.
Примеры сезонных запросов:
- «Подарки на Новый год»;
- «Скидки на кондиционеры»;
- «Купить школьную форму».
Особенности сезонных запросов:
- Их популярность может резко расти и падать в зависимости от времени года, праздников или событий.
- Зачастую сезонные запросы хорошо комбинируются с коммерческими ключами.
Как работать с сезонными фразами:
- Заранее готовьте контент. Во время сезонности важно подготовиться заранее. Например, новогодние статьи стоит публиковать уже осенью.
- Анализ трендов прошлого года. Изучайте данные по прошлогодним кампаниям и запросам, чтобы предугадать пиковые моменты интереса.
- Продвижение через контекстную рекламу и акции. Используйте РК с ограниченными предложениями — это стимулирует покупки в сезонный период.
Мультимедийные запросы
Касаются поиска специфического контента: изображений, видео, аудио или интерактивных элементов. Пользователь вводит такие запросы, чтобы найти конкретный формат, а не текстовую информацию.
Примеры мультимедийных запросов:
- «Как настроить роутер видео»;
- «Картинки для презентации по бизнесу»;
- «Аудиокнига Мастер и Маргарита».
Особенности мультимедийных запросов:
- Ориентированы на различные форматы: изображения, видео, подкасты, аудиофайлы.
- Важную роль играет правильная оптимизация файлов, чтобы поисковики могли их находить.
Как работать с мультимедийными ключами:
- Оптимизация метатегов. Добавляйте описания, заголовки и теги к мультимедийным файлам.
- Создание специализированного контента. Разрабатывайте качественные видеоуроки, подкасты или изображения и размещайте их на сайте.
- SEO для Rutube. Используйте ключевые слова в описании, заголовках и тегах к видео, чтобы увеличить шансы на появление в результатах мультимедийного поиска.
Резюме:
- Коммерческие запросы приводят тех, кто уже готов совершить покупку.
- Информационные запросы помогают на этапе исследования.
- Сезонные и мультимедийные запросы усиливают видимость в моменты пикового интереса.
Проводите анализ запросов и корректируйте свою контент-стратегию в зависимости от типов ключевых фраз. Это поможет построить устойчивую стратегию, привлекающую трафик на долгосрочной основе.
